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現(xiàn)在，我們進入一個營銷時代。市場正以其強大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運，為了求得生存機會和發(fā)展平臺，眾多的營銷人背負各自的使命正上下求索……在我看來,飼料營銷其實很簡單,兩則小故事,也許能帶給您很多啟示：

故事一《烏鴉喝水》。一只烏鴉口喝了，到處找水喝，烏鴉看到了一個瓶子里有水，可是瓶子很高、瓶口很小，里邊的水又少，她喝不著，怎么辦呢？她看到旁邊有許多小石子，有辦法了！烏鴉把小石子一個一個叼起來，放到瓶子里，瓶子里的水慢慢升高，烏鴉喝到水了！
這時，我們知道，這只口喝的烏鴉能夠喝到水的關鍵環(huán)節(jié)就是：她將小石子一個一個地叼起來，放到瓶子里，才使瓶子里的水位不斷上升，直到它能夠喝到。

故事二《鸚鵡喝水》。一只鸚鵡口喝了，到處找水喝，她看到了一個瓶子，瓶子里有水，可是瓶子很高，瓶口很小，里邊的水又少，她喝不著，怎么辦呢？于是她把身邊的竹子折成一支吸管，便叼起吸管將它插入瓶子里……它美滋滋地大口大口地喝起水來！這只小鸚鵡之所以可以大口大口地喝水，其中關鍵環(huán)節(jié)就在于它會制造并使用吸管，直接喝水！烏鴉喝水乃“串戶營銷”，首先是拜訪客戶，并通過與客戶面對面地接觸了解客戶的需求，通過向客戶提供能夠真正滿足其需求的產(chǎn)品與服務（讓客戶試用），從而進一步提高客戶對企業(yè)品牌和服務的信任度，營銷員這時也可以用實證數(shù)據(jù)與技術講座進行研討會推廣，會后客戶回訪，實現(xiàn)一對多的營銷。促成合作共贏！鸚鵡喝水乃“技術營銷”，可以理解為營銷人員具備服務能力。那么針對于我們飼料營銷領域的技術，就是營銷人員擁有畜牧獸醫(yī)的專業(yè)知識、懂得畜禽的飼養(yǎng)管理，可以幫助養(yǎng)殖戶治好畜禽的疾病、指導科學養(yǎng)殖，得到養(yǎng)殖戶的深度信任，進而達到營銷的目的。

通過上面的引導，我對營銷過程的總結(jié)就是：我們要將更多時間花在與客戶溝通、建立信任度上面，而將較少的時間用在銷售和介紹產(chǎn)品上面。我們可以把營銷分解成拜訪、服務、建立信任度和發(fā)現(xiàn)客戶需求四個部分，核心內(nèi)容是：第一，要求以客戶需求為核心;第二，一定要尊重客戶，認同客戶，結(jié)合客戶需求進行引導，使客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對自己的真正價值所在。這就是營銷的根本！在收筆之即，將這則優(yōu)秀的專業(yè)習慣一并送給您----

對自己：充滿自信，志在必得;
對營銷：熱愛行銷，堅持不懈;
對客戶：誠心誠意，設身處地;
對公司：忠誠信任，共同發(fā)展。

希望，熱忠于飼料營銷的您，能夠從中有所收獲，成為一名獲得巨大成功的營銷高手！